# ПИТЧ-ПРЕЗЕНТАЦИЯ «АРХИМЕД» > **Игровая вселенная олимпиадной математики и физики (+ модуль химии)** > 12 слайдов для инвесторов и партнёров. > Все цифры взяты из `ИТОГИ_ИССЛЕДОВАНИЯ.md`, `ПРОЕКТ_АРХИМЕД.md`, `otchet_nishi_i_boli.md`, `otchet_atrium.md`, `otchet_ximiya.md`. Оценки помечены «~» или «оценка» — точных значений в исследовании нет. --- ## Слайд 1. Титул ### «Олимпиадные задачи — это суперсилы. Мы превращаем их в приключение.» **Слоган:** «Сначала попробуй. Потом поймёшь.» **Факты и цифры:** - «АРХИМЕД» — игровая вселенная олимпиадной математики и физики для школьников 10–17 лет (+ модуль химии). - Формула продукта: **Duolingo × AoPS × PhET × сюжетный сериал × ИИ-тьютор + родительский кабинет**. - Ученик — «Исследователь», пробудивший древний интеллект Архимеда: голограмма великого учёного, который **не решает за тебя, а ведёт наводящими вопросами**. - «Продукт для двоих»: ребёнок играет — родитель видит прогресс, план и прогноз олимпиадных результатов. - Логотип: голограмма Архимеда в сине-янтарном свечении на фоне карты Островов Познания — символ «древняя мудрость + современный ИИ». **Говорить:** «Наш герой — школьник, который не хочет ещё один курс с видео. Мы даём ему вселенную, где каждая олимпиадная тема — это остров с историей, а личный ИИ-наставник Архимед ведёт его наводящими вопросами. И главное — родитель видит результат, а не просто „ребёнок чем-то занят“.» **Визуал/метафора:** титульная иллюстрация: карта Островов Познания + голограмма Архимеда. Метафора — «карта сокровищ, где сокровище — это понимание». --- ## Слайд 2. Проблема ### «Олимпиадная подготовка сломана: скука, одиночество, выгорание — и никакой системы.» **Факты и цифры:** - Масштаб спроса: **24,8 млн участников школьного этапа ВсОШ** (Минпросвещения), но до финала доходят **~8 тыс.** — победителей и призёров 4+ тыс. Массовый спрос есть, системы нет. - Топ-5 болей детей (форумы, отзовики, психологи ЦПМ): 1. Задачи не по заявленному уровню — «ребёнок быстро потерял интерес»; 2. Нет пути «от новичка до олимпиады» — «занимается второй год, а результатов нет»; 3. Выгорание и изоляция — «перестаёт общаться с семьёй и друзьями»; 4. Страх провала, «синдром отличника» — «любая ошибка — личная катастрофа»; 5. Нет обратной связи «почему так решается» — дети отвечают «я догадался». - Формат устарел: «видео-лекция + ДЗ» вместо интерактива — «Заставляют заниматься и платить?»; геймификации олимпиадного уровня нет ни у одного РФ-игрока. - Родители не видят прогресс: в США дашборды и отчёты — стандарт, в России — нет; репетитор — лотерея («качество столичных и региональных заметно разное»). - Регионы без доступа: «репетитора найти не смогла… у нас на районе»; жюри ВсОШ: на экспериментальном туре физики — «полная беспомощность большинства участников», преподавателей нет даже на уровне региона. **Говорить:** «24,8 миллиона школьников выходят на школьный этап ВсОШ — а до финала доходят единицы. Дело не в способностях: родители на форумах пишут одно и то же — задачи не по уровню, нет системы, ребёнок выгорает и бросает. А в регионах нет даже репетитора — что уж говорить о подготовке к экспериментальному туру, которую онлайн не тренирует никто.» **Визуал/метафора:** «сломанная лестница» подготовки: ступени разной высоты, на одной — одинокий ребёнок над горой задач. Пустой календарь олимпиад. --- ## Слайд 3. Решение ### «АРХИМЕД — Duolingo × AoPS × PhET × сериал × ИИ-тьютор, плюс то, чего нет ни у кого: родительский дашборд.» **Факты и цифры:** - **Адаптивный тренажёр олимпиадных приёмов** (инварианты, графы, комбинаторика, неравенства) — как Alcumus, но по-русски и без «потолка» ~AMC 10: русскоязычных аналогов Alcumus/Mathraining нет. - **Виртуальная лаборатория экспериментального тура** — PhET-подход, но с честной физикой: измерения, погрешности, графики, оформление протокола. Экспериментальный тур ВсОШ онлайн не тренируется нигде. - **ИИ-Архимед** — сократический наставник: наводящие вопросы, а не ответы; обучается на ошибках ученика. - **Адаптивная генерация задач** — у каждого ученика свой бесконечный набор задач под его уровень и слабые места («списывать нечего и не у кого»). - **Родительский кабинет** — прогресс, зоны роста, прогноз результатов, лимиты экранного времени: закрывает 3 родительские боли из топ-10 (прогресс, план, вовлечённость). - Формула закрывает сразу 4 детские боли (уровень задач, «почему так», скука, нет структуры) и 3 родительские. **Говорить:** «Мы не делаем ещё одну онлайн-школу. Мы собираем лучшее, что доказало себя в мире — адаптивную практику Alcumus, симуляции PhET, короткие циклы Duolingo — и заворачиваем это в сюжетный сериал с ИИ-наставником. Плюс то, чего нет ни у кого: прозрачный кабинет родителя, который видит не оценки, а рост ребёнка.» **Визуал/метафора:** «рецепт»: ингредиенты (иконки Duolingo/AoPS/PhET/сериал/ИИ) складываются в голограмму Архимеда. Схема «ребёнок ↔ игра ↔ родитель». --- ## Слайд 4. Продукт (демо-сценарий) ### «Пять минут в продукте: ты на осаждённых Сиракузах, Архимед даёт задание — и комбинаторика спасает город.» **Факты и цифры:** - **Остров «Сиракузы»** (античность, осада города): комбинаторика, логика, принцип Дирихле, инварианты. Задачи вшиты в сюжет: «рассчитай угол зеркал, чтобы поджечь вражеский флот». - **Микро-петля 5–15 минут:** задание Архимеда → 3–5 задач с подсказками-лестницей → награда и продвижение сюжета → «Решение Архимеда» (красивый разбор-фокус). - **Виртуальная физическая лаборатория:** сборка установок (рычаги, блоки, цепи, линзы, маятники), измерения, обработка погрешностей — как на реальных экспериментальных турах ВсОШ. - **Соревнования:** дуэли 1v1 в реальном времени (рейтинг Эло), командные турниры классов, «Олимпиадный симулятор» — репетиция тура с таймером, и режим **«Семейная олимпиада»** — родитель решает вместе с ребёнком. - **Модуль «Химия» — «Лаборатория Лавуазье»** (этап Бета): стехиометрия, законы сохранения, титрование и качественный анализ с лимитом времени и техникой безопасности. Спрос доказан: **38 победителей финала ВсОШ-2025 по химии**, сборная РФ регулярно берёт золото IChO, а виртуальных олимпиадных химлабораторий нет ни на русском, ни в мире. - Сезон = подготовка к реальной олимпиаде: школьный → муниципальный → региональный этапы ВсОШ, финал сезона — олимпиадный симулятор. **Говорить:** «Представьте: ребёнок попадает на осаждённые Сиракузы. Чтобы спасти город, он решает задачи на комбинаторику и инварианты — и не замечает, что учится. Потом — дуэль с соперником, эксперимент в виртуальной лаборатории с настоящими погрешностями, а в конце сезона — репетиция реального тура ВсОШ. С Беты подключается химия: титрование и качественный анализ, которые онлайн не делает никто.» **Визуал/метафора:** анимированные скриншоты: карта острова, голограмма Архимеда, лаборатория с приборами, экран дуэли. Метафора — «сериал, в котором ты главный герой, а билет в следующий эпизод — решённая задача». --- ## Слайд 5. Уникальность / moat ### «Восемь механик, которые не скопировать за выходные: от сократического ИИ до прогноза результатов.» **Факты и цифры:** 1. **Сократический ИИ-Архимед** — наводящие вопросы, а не ответы; стиль объяснения меняется под ученика. 2. **Адаптивная генерация задач** с верификатором и калибровкой на реальных олимпиадных задачах — «задачи, которых нет ни у кого, под уровень ребёнка». 3. **Навыки-«суперсилы»** — «Инвариант» (щит), «Оценка + пример» (меч), «Граф» (телепорт): прокачка = реальные задачи на приём. 4. **Сюжетные задачи** — обучение вшито в историю, а не приклеено к ней. 5. **«Решение Архимеда»** — эффект «вау» после каждой задачи, который удерживает. 6. **Честная лаборатория** — не анимация-кликер, а реальные расчёты и погрешности: честный тренинг экспериментальных туров (физика + химия). 7. **Прогноз результатов** — модель оценивает уровень и прогнозирует баллы на этапах ВсОШ/перечневых: то, за что родители платят репетиторам годами. 8. **Защита от выгорания** — лимиты сессий, «дневник настроения» Архимеда, без жёстких публичных лидербордов по умолчанию. **Говорить:** «Конкурентов можно скопировать, если у них есть продукт. У нас восемь механик, которых нет ни у кого на русском: от ИИ, который не решает за ребёнка, до прогноза, сколько баллов он возьмёт на региональном этапе. Именно прогноз — то, за что родители платят репетиторам годами вслепую.» **Визуал/метафора:** «щит» или «дерево» из 8 механик вокруг голограммы Архимеда. Метафора — супергерой, чьи способности — это олимпиадные приёмы. --- ## Слайд 6. Доказательная база ### «Каждая механика опирается на исследование, а не на интуицию.» **Факты и цифры:** - **Продуктивный провал** (Kapur, Cognitive Science 2014): сначала попытка, потом разбор → глубже понимание. Это ядро олимпиадного обучения — и ядро нашего режима «задача → подсказки-лестница → разбор». - **Mindspark (Индия, RCT):** адаптивная практика даёт **+0.37σ за 4,5 месяца** — сильнейшее доказательство адаптивных тренажёров в мире. - **Spaced repetition в математике:** g = **0.28–0.43** (White Rose мета-анализ) — «Повторения Архимеда». - **Khanmigo (NBER):** ИИ-тьютор «коуч, не подсказка» даёт +1.3 перцентиля/семестр; главный урок — **доступ ≠ использование**, нужны рутины вовлечения — встроены в дизайн ИИ-Архимеда. - **PhET:** симуляции с направленными вопросами дают **d ≈ 0.6–1.0** — поэтому у нас «эксперимент-загадка», а не свободная игра. - Анти-паттерны, которые мы сознательно не повторяем: абсолютные публичные лидерборды (демотивируют слабых), «адаптивность вниз» при неудаче, ИИ-«списывалка», декоративная геймификация «игра ради игры». **Говорить:** «Мы не верим на слово — у нас есть цифры. Адаптивная практика дала плюс 0.37 сигмы в рандомизированном исследовании в Индии, симуляции PhET — эффект до одного стандартного отклонения, а „продуктивный провал“ Капура — это вообще ядро олимпиадного обучения. И мы знаем, чего не делать: публичных таблиц, которые убивают слабых, и ИИ-списывалок.» **Визуал/метафора:** «лаборатория доказательств»: каждая механика продукта соединена линией с графиком исследования. Метафора — «продукт, написанный по рецептам науки, а не по вдохновению». --- ## Слайд 7. Рынок ### «24,8 млн участников ВсОШ — это спрос. Наша ниша — ~2–3 млн системно готовящихся, и она пустая.» **Факты и цифры:** - **TAM:** мировой рынок EdTech — **~$150–200 млрд**; AI-образование растёт **~30% CAGR**. VC ушёл из EdTech в AI ($20,8 млрд → $2,4 млрд), но именно ИИ-тьюторы — главный инвестиционный нарратив. - **SAM (оценка):** 24,8 млн участий в школьном этапе ВсОШ → ~2–3 млн школьников, системно готовящихся к олимпиадам по математике/физике/химии. Сигналы массовости: Сириус.Курсы — 340 тыс. учеников и 14 млн решённых задач (бесплатно), Учи.ру — 18+ млн учеников, Фоксфорд — 3,5 млн. - **Готовность платить доказана:** репетиторы — **710–1 300 ₽/урок** (Тетрика); курсы олимпиадной подготовки — 25–40 тыс. ₽/сезон («Атриум»: математика 34 900 ₽, физика 40 000 ₽); премиум-форматы до **55 тыс. ₽/мес**; массовый онлайн-сегмент — 2,5–6 тыс. ₽/мес. - **Химия расширяет рынок:** финал ВсОШ-2025 — 38 победителей, сборная РФ регулярно берёт золото IChO, IChO-2024 собрала 90 стран; платёжеспособность ниши доказана «Атриумом» — **65 000 ₽/сезон** по олимпиадной химии. - **SOM через 12 мес:** 80–100 тыс. MAU и 4–6 тыс. платящих — точка безубыточности (при конверсии ~6%). **Говорить:** «Рынок огромный и пустой одновременно: мировое образование — 150–200 миллиардов долларов, ИИ-образование растёт на 30% в год, а олимпиадная ниша в России не занята никем. Готовность платить доказана: один урок репетитора стоит дороже нашего месячного доступа. А химия добавляет ещё один платёжеспособный сегмент — 65 тысяч рублей за сезон подготовки люди уже платят.» **Визуал/метафора:** воронка TAM → SAM → SOM на фоне карты России, где регионы подсвечены как «необслуженные». Метафора — «океан с одним пустым островом, который мы уже картографировали». --- ## Слайд 8. Конкуренты ### «Все играют в разные игры. Никто не делает олимпиадную подготовку-приключение на русском.» **Факты и цифры:** | Игрок | Формат и цена | Ключевая дыра | |---|---|---| | **ЦПМ** (Москва) | Государственный оператор ВсОШ: очные кружки, сборы, отбор сильнейших; ~20 тыс. москвичей | Офлайн, только Москва; нет геймификации, ИИ, дашборда родителя | | **«Атриум»** | Частная онлайн-школа; ядро — химия/биология; вебинары + ДЗ; 11–65 тыс. ₽/сезон; 143 призёра ВсОШ (самозаявлено) | Математика/физика — «младшие» направления; нет ИИ, виртуальных лабораторий, геймификации, дашборда; результаты независимо не проверены | | **Фоксфорд** | ЕГЭ-центричен; олимпиадные курсы 4,5–10 тыс. ₽ | «Видео → автопроверка»; жалобы на уровень задач, возвраты и «записанные уроки под видом вебинаров» | | **Школково / Умскул** | Сильны в математике/физике; Умскул от 5 290 ₽/мес | ЕГЭ-центричны; олимпиада — линейка курсов, а не продукт самостоятельной практики | | **AoPS / Alcumus** | Мировой «золотой стандарт»; адаптивный тренажёр; платно | Только английский; «потолок» ~AMC 10 medium; нет ИИ-тьютора, сюжета, лабораторий | | **Brilliant** | EN; эталонный UX «учись решая» | Поверхностно для олимпиадного уровня; дорого; EN | | **Учи.ру** | 18+ млн учеников, массовый рынок | Базовый школьный уровень — не олимпиадный | **Почему выигрываем:** - Единственная **сюжетная геймификация олимпиадного уровня на русском** — геймификация в РФ есть только у базовых платформ (Учи.ру, ЯКласс). - **ИИ-Архимед + адаптивная генерация** — ИИ в олимпиадных курсах РФ отсутствует почти полностью. - **Честная виртуальная лаборатория** (физика + химия) — пустота и в России, и в мире. - **Родительский дашборд с прогнозом** — стандарт США, отсутствует в РФ. - Не воюем с ЦПМ: он наш бенчмарк контента и потенциальный партнёр — мы закрываем регионы и «непрошедших отбор». **Говорить:** «Посмотрите на поле: государство работает офлайн и только для Москвы, онлайн-школы заточены под ЕГЭ, мировые звёзды — только на английском и без сюжета. Никто не делает олимпиадную подготовку-приключение на русском с ИИ и виртуальной лабораторией. Мы занимаем единственную пустую клетку — и не воюем с ЦПМ, а собираемся с ним партнёриться.» **Визуал/метафора:** таблица-«поле боя» (2×4) с пустой клеткой «мы». Метафора — «шахматная доска, где свободный ход — за нами». --- ## Слайд 9. Бизнес-модель и unit-экономика ### «Родители платят 1 300 ₽ за один урок репетитора. Мы отдаём месяц подготовки за 790 ₽.» **Факты и цифры:** - **Freemium:** бесплатно — первый остров, ежедневные задачи, базовые дуэли. Платит родитель, ценность видит ребёнок: «продукт для двоих». - **Подписка «Исследователь»:** 790 ₽/мес. Конверсия 6% → **LTV ~5 мес ≈ 3 950 ₽**; CAC через контент/SEO/школы **< 1 300 ₽** → **LTV/CAC ≈ 3**. - **Точка безубыточности:** ~4–6 тыс. платящих при 80–100 тыс. MAU. - **B2B:** лицензии школам и кружкам — **от 150 ₽/ученик/мес**, командные турниры между классами; **гранты** — фонды («Талант и успех», Потанин), региональные олимпиадные центры. - **Химия — upsell-модуль:** отдельный тариф/подписка «Лаборатория Лавуазье», усиливает B2B для школ с химическими классами. - Социальный PR: **бесплатный год призёрам ВсОШ** — виральность и доверие. - Позиционирование по цене: 790 ₽/мес против 2,5–6 тыс. ₽/мес массового онлайн-сегмента и 710–1 300 ₽ за один урок репетитора. **Говорить:** «Модель простая: бесплатно — первый остров, по подписке — вся вселенная. 790 рублей в месяц против 1 300 рублей за один урок репетитора. При конверсии 6% и LTV почти 4 тысячи рублей мы выходим в ноль на 4–6 тысячах платящих — это 5% от целевых ста тысяч активных пользователей. Плюс B2B-лицензии, гранты и химия как второй платёжный поток.» **Визуал/метафора:** «юнит-экономика на салфетке»: 790 ₽ → 3 950 ₽ LTV → точка ноль на 4–6 тыс. Метафора — «монета, которая превращается в Исследователя». --- ## Слайд 10. Roadmap ### «Через 10 месяцев — релиз. Через 12 — точка безубыточности.» **Факты и цифры:** - **MVP (3–4 мес):** 2 острова × 3 темы, 100–150 задач, 10 экспериментов лаборатории, дуэли 1v1, кабинет родителя, freemium. Критерий успеха: 500 активных пользователей/мес, **D30 ≥ 25%**, NPS ≥ 40, средняя сессия ≥ 15 мин, ≥3 пилотных кружка. - **Бета (+2–3 мес):** ИИ-Архимед (объяснения), адаптивная генерация задач, командные турниры, **модуль «Химия»** (Лаборатория Лавуазье), 3 пилотных кружка. - **Релиз (+3 мес):** 6 островов, олимпиадный симулятор, прогноз результатов, мобильные приложения, кабинет учителя. - **Масштабирование (далее):** B2B и регионы, EN-версия, контент-партнёрства с олимпиадными школами. - Двигатель контента: пайплайн ~500 задач/мес на плато (банк классических задач + авторские сюжетные + ИИ-генерация с верификатором). **Говорить:** «Через 3–4 месяца — MVP с математикой и физикой, через полгода — ИИ-Архимед и химия, через 9–10 месяцев — релиз всей вселенной с мобильными приложениями. Дальше — масштабирование в регионы и на английский. У каждого этапа — измеримый критерий успеха: от удержания до NPS.» **Визуал/метафора:** таймлайн-«карта плавания»: корабль Архимеда проходит острова-вехи (MVP → Бета → Релиз → Масштаб). Метафора — «путешествие по карте, где каждая веха — остров с сокровищем». --- ## Слайд 11. Команда ### «Нам нужно 7–8 человек, чтобы переписать олимпиадную подготовку. ~7–10 млн ₽ до релиза.» **Факты и цифры:** - **Продакт/геймдизайнер** — сюжет, игровые петли, баланс; **методолог-олимпиадник** — учебная программа, банк задач, верификация; **ИИ-инженер** — генерация задач, объяснения, прогноз, верификатор; **2 full-stack разработчика** — платформа, решатель, лаборатория (WebGL); **дизайнер** — визуальный стиль, острова, персонаж Архимеда; **контент-редактор** — пайплайн задач, модерация. - Для модуля «Химия»: **+ методолог-химик и химический верификатор** (этап Бета). - Фриланс: художник-аниматор, звук, методолог-физик для лаборатории. - **Бюджет до релиза: ~7–10 млн ₽** — команда 8 чел × ~9 мес + инфраструктура + контент. - Это продуктовое ядро, а не «фабрика курсов»: один контент-пайплайн масштабируется на предметы, острова и языки. **Говорить:** «Чтобы построить вселенную, нужна компактная команда из 7–8 человек: геймдизайнер, методолог-олимпиадник, ИИ-инженер, два разработчика, дизайнер и контент-редактор. Плюс методолог-химик для модуля Лавуазье. До релиза — около 7–10 миллионов рублей. Это ядро, которое потом масштабируется на новые предметы, регионы и языки без роста команды в разы.» **Визуал/метафора:** «команда героев» на палубе корабля Архимеда, у каждого — инструмент (циркуль, пробирка, ноутбук, кисть). Метафора — «экипаж исследователей, а не курсовой завод». --- ## Слайд 12. Запрос ### «20 млн ₽ на 12–18 месяцев — и у России появляется первый олимпиадный EdTech-продукт мирового уровня.» **Факты и цифры:** - **Просим: 20 млн ₽** (комфортный диапазон 15–25 млн ₽) на 12–18 месяцев. - **Куда идут деньги:** - ~7–10 млн ₽ — до релиза: MVP → Бета → Релиз (команда 7–8 чел × ~9 мес, инфраструктура, контент); - ~5–8 млн ₽ — аквизиция первых платящих: CAC < 1 300 ₽ × 4–6 тыс. платящих; - ~2–4 млн ₽ — химический модуль (методолог-химик, верификатор) и B2B-пилоты в 3+ регионах; - ~1–2 млн ₽ — подушка безопасности. - **Либо партнёрства:** олимпиадные центры (ЦПМ, региональные), школы и кружки, фонды («Талант и успех», Потанин), корпорации, заходящие в олимпиадный сегмент. - **Метрики через 12 мес:** 80–100 тыс. MAU; 4–6 тыс. платящих (безубыточность); **D30 ≥ 25%**; ≥15% пользователей, занимающихся более 6 мес, выходят на региональный этап ВсОШ; пилоты в 3+ регионах. - **Призыв к действию:** «Инвестируйте в поколение, которое научится решать задачи, — а не списывать. Архимед ждёт. Говорите „да“ — и мы покажем вам Сиракузы.» **Говорить:** «Мы просим 20 миллионов рублей на 12–18 месяцев. Примерно десять — до релиза, пять-восемь — на привлечение первых платящих при стоимости клиента меньше 1 300 рублей, остальное — химия, региональные пилоты и подушка. Через год у нас будет 80–100 тысяч активных пользователей, 4–6 тысяч платящих и точка безубыточности. Это не благотворительность — это самый недооценённый сегмент российского EdTech.» **Визуал/метафора:** карта вселенной с проложенным маршрутом к точке безубыточности; в финале — открытая дверь с надписью «Инвестируй». Метафора — «билет на корабль Архимеда: места ограничены». --- > **Резюме для инвестора в одну строку:** «АРХИМЕД» — единственная на русском языке игровая вселенная олимпиадной математики, физики и химии с ИИ-наставником, честной виртуальной лабораторией и дашбордом родителя; 24,8 млн участников ВсОШ, доказанная готовность платить (710–1 300 ₽ за урок репетитора), LTV/CAC ≈ 3 при 790 ₽/мес, точка безубыточности — 4–6 тыс. платящих. Запрос: 20 млн ₽ на 12–18 мес.